Guía de RFQ de baterías OEM
Una RFQ completa le da cotizaciones comparables; una vaga le da un rango tan amplio que resulta inútil. Incluya estos campos.
El bloque de especificación
- Tipo de batería (SLI, AGM, EFB, servicio pesado)
- Familia de estándares (JIS, DIN, BCI, AS, SA)
- Modelo de referencia (p. ej. 65D26)
- Voltaje, capacidad (Ah), CCA
- Tamaño de carcasa, tipo de terminal, polaridad
El bloque de volumen
- Volumen anual
- Cantidad del primer pedido
- Previsión por modelo si es mixta
- Mercado objetivo (afecta al estándar y la certificación)
El bloque de marca
- Marca privada u OEM
- Arte de etiqueta y embalaje
- Configuración de palé
- Documentación multilingüe
El bloque comercial
- Precio objetivo (opcional)
- Incoterms
- Condiciones de pago
- Calendario de entrega
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Lista de verificación de campos de la RFQ
Un único campo ausente suele convertir una cotización en una conjetura. Repase esta tabla antes de enviar.
| Bloque | Campo | Por qué importa |
|---|---|---|
| Especificación | Familia de estándares + modelo de referencia | Las carcasas JIS, DIN y BCI no son intercambiables; el modelo fija el tamaño de carcasa. |
| Especificación | Base de ensayo de CCA | JIS (−15°C) y EN/SAE (−18°C) son ensayos distintos; sin la base, dos cotizaciones no son comparables. |
| Especificación | Tipo de terminal & polaridad | La disposición de terminales decide si la batería cabe físicamente en el vehículo. |
| Volumen | Volumen anual + primer pedido | El MOQ y los precios escalonados dependen de ello; un volumen ausente hace que el proveedor asuma el peor caso. |
| Volumen | Mercado objetivo | El mercado decide la familia de estándares y el conjunto de certificaciones. |
| Marca | Etiqueta + embalaje + documentación | El alcance de marca privada cambia el utillaje y el plazo de entrega. |
| Comercial | Incoterms + pago | FOB, CFR y CIF mueven coste y riesgo de forma distinta entre comprador y proveedor. |
No ponga un objetivo de precio en una primera RFQ salvo que quiera que los proveedores coticen según el número en lugar del alcance. Cotice primero sobre el alcance; negocie el precio después.
Compare cotizaciones por alcance, no por precio
Cuando vuelvan las cotizaciones, compruebe seis cosas antes de comparar el número de unidad:
- Misma base de CCA — los números JIS y EN no son comparables.
- Misma referencia de carcasa — una cotización para un modelo “similar” es una batería distinta.
- Mismo tramo de MOQ — un precio a 10.000 unidades no es un precio a 1.000 unidades.
- Utillaje incluido — ¿el coste del molde o de la etiqueta va en el precio unitario o se factura por separado?
- Mismo Incoterm — FOB, CFR y CIF son tres bases de coste distintas.
- Alcance de garantía — una garantía de 12 meses con exclusiones no es lo mismo que una garantía de 12 meses.
Por qué fracasan la mayoría de las RFQ
- Falta la base de CCA, así que las cotizaciones llegan con métodos de ensayo distintos.
- Falta el volumen anual, así que varían el MOQ y las suposiciones de producción.
- Se mezclan varios estándares en una línea, así que el proveedor adivina en lugar de cotizar un alcance.
Compare las cotizaciones devueltas solo después de fijar esos campos. Empiece por la guía de especificación y mantenga un modelo por línea.
Dingwei Battery ofrece programas de baterías OEM y de marca privada fabricadas por Chengguang Power Tech Co., Ltd. (fundada en 2002).
Frequently asked questions
¿Por qué fracasan la mayoría de las RFQ?
Tres campos ausentes: la base de CCA, el volumen anual y un único estándar por línea. Un proveedor solo puede cotizar con precisión sobre un alcance, no sobre uno vago.
¿Debo incluir un precio objetivo en la RFQ?
No en la primera RFQ. Cotice primero sobre el alcance para obtener respuestas de ingeniería honestas y negocie el precio una vez fijado el alcance.
¿Cuántos modelos debe cubrir una línea de la RFQ?
Uno. Mezclar modelos JIS y DIN en una sola línea obliga al proveedor a adivinar, y obtiene un rango en lugar de una cotización.
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Indíquenos su especificación, mercado objetivo y volumen anual. Prepararemos un programa OEM o de marca privada para su revisión.
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