OEM 电池 RFQ 指南

由 Dingwei Battery 发布 · 最后审校 2026-09-10 · 来源：晋州成光电源有限公司技术文档

完整的 RFQ 能拿到可对比的报价；模糊的 RFQ 拿到的是一个宽到没用的区间。下面的模板是四个块、至少十五个字段——其中三个字段正是几乎所有失败 RFQ 出问题的地方。

规格块

• 电池类型（SLI、AGM、EFB、重载）
• 标准系列（JIS、DIN、BCI、AS、SA）
• 参考型号（如 65D26）
• 电压、容量（Ah）、CCA——并注明 CCA 测试基准
• 壳体尺寸、端子类型、极性

数量块

• 年量
• 首单数量
• （混合时）按型号的预测
• 目标市场（影响标准与认证）

品牌块

• 贴牌还是 OEM
• 标签外观与包装
• 托盘配置
• 多语言文档

商务块

• 目标价（可选——第一次 RFQ 省略）
• Incoterms
• 付款条款
• 交付计划
• 目的地市场及其认证集

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导致 RFQ 失败的三个缺失字段

每一个都会把报价变成猜测，把猜测变成宽到没用的区间：

1. CCA 测试基准——JIS（−15°C）与 EN/SAE（−18°C）是不同测试。没有基准，两个供应商报两种测量，您却照样比较。
2. 年量——MOQ 与阶梯价依赖它。缺年量，每个供应商都按自己的最坏情况假设，您落在哪一档靠运气。
3. 每行一个标准——在一行里混 JIS 与 DIN 型号会逼供应商去猜您要哪个壳体、哪种 CCA 方法。一个型号、一行、一个范围。

RFQ 字段清单

通常就是缺一个字段，把报价变成猜测。发送前逐项过一遍此表。

第一次 RFQ 不要放价格目标，除非您想让供应商按数字而非范围报价。先按范围报价；再谈价格。

按范围比价，而非按价格

报价回来时，在比较单位数字之前先查六件事：

• 同一 CCA 基准——JIS 与 EN 数字不可比。
• 同一壳体参考——「相近」型号的报价是另一款电池。
• 同一 MOQ 档——10,000 只的价格不是 1,000 只的价格。
• 模具是否含——模具或标签成本在单价里，还是单独收费？
• 同一 Incoterm——FOB、CFR、CIF 是三个不同成本基准。
• 质保范围——带排除项的 12 个月质保与 12 个月质保不是一回事。

报价对比表

在排序任何东西之前，把每份报价放进一张表。行是六个范围字段，列是供应商。空单元格是您无法对比的报价——回去问，而不是绕着它取平均。

Dingwei Battery provides OEM and private-label battery programs manufactured by Chengguang Power Tech Co., Ltd. (founded 2002).

The Author's Take

立场：询价的质量决定报价的质量——六要素缺一个，你拿到的就是一个「早晚要改」的废报价。

理由：

• 没写标准体系，工厂只能按最通用型号报，可能根本对不上你的市场。
• 没写年量，就拿不到阶梯价，也定不了真实 MOQ。
• 信息给齐，是对双方时间的尊重，当天出可对比报价才是正常节奏。

声明：这是作者的编辑判断；FOB/CIF 等术语定义见 ICC Incoterms 2020。

Frequently asked questions